Как продать квартиру?

Как продать квартиру?

Продать квартиру дело не хитрое, купил газету «Из Рук в Руки», заполнил бесплатный купон для подачи объявлений и сиди, жди покупателя. Но если вместо продаваемой квартиры вам нужно купить другую, то дело усложняется. Таких смельчаков которые проводили «альтернативные» сделки без какой бы то ни было подготовки я еще не встречал. Поэтому будем рассматривать вариант свободной продажи, то есть квартира-деньги.
Первое и самое важное, что вам надо сделать. Провести оценку вашей квартиры. Как спросите Вы?

Берете все ту же газету «Из Рук в Руки», так как доступа к профессиональным источникам информации у вас нет, и исходя из стоимости уже продаваемых объектов на рынке определяете стоимость вашей квартиры.

Имейте в виду что цены на квартиры, проставленные в газете, – не факт, а пожелания продавцов.

Дальше как уже говорил начинаете рекламную компанию. Чем в больших источниках вы сможете разместить рекламу своей квартиры тем лучше. Кстати не забудьте указать свой домашний или мобильный телефон.

Здесь есть свои плюсы и минусы. Указывая домашний телефон, вы имеете прямой контакт с покупателем или агентством недвижимости. Но имейте в виду, что, общаясь с этими людьми напрямую, нельзя предугадать, насколько порядочен тот или иной позвонивший и каковы его настоящие намерения.
Если начинаются звонки с просьбой о показе квартиры, поздравляю с первым этапом оценки и рекламы квартиры вы справились.

Как правильно показать свою квартиру? К этому надо относиться очень аккуратно. Вы не знаете людей, заходящих в вашу квартиру, поэтому ценные вещи и предметы с видных мест лучше убрать.

Но все равно придется показывать все «закоулки» (например, есть ли обои за шкафом). Опыт показывает, что потенциального покупателя интересует только состояние комнат и высота потолка. Он может рассматривать комнаты больше пяти минут только в том случае, если предполагается продажа квартиры с мебелью или перепланировка. Если же такой договоренности нет, а интерес к мебели возник – это ненормально и должно вас насторожить.
С просмотрами справились. Дальше наступает момент окончательного определения цены квартиры с потенциальным покупателем.
Совет: первому клиенту, решающему немедленно купить вашу квартиру по первой же предлагаемой цене, мы рекомендуем ее… не продавать. Есть основание предположить, что вы недооценили квартиру и продаете дешево. Хотя, может быть, вам просто повезло, и это именно тот человек, которому нужна квартира именно в этом месте, именно за эту цену. Такое тоже случается.
Если на просмотр покупатель пришел с представителем какого-нибудь агентства недвижимости – у вас есть шанс получить часть услуг практически бесплатно.

Агент может попытаться решить Ваши проблемы в пределах одного агентства недвижимости, таким образом, вольно или невольно, вы попадаете на обслуживание определенной фирмы, которая может… выставить счет за это самое обслуживание. Например, сказать, что «...ситуация более чем серьезная, мы беремся ее решить, и стоит это столько-то». Вы вправе принимать или не принимать предлагаемые условия, можете отказаться от услуг и заняться продажей самолично.
Итак все предварительно оговорив, продавцу предложат подписать договор о намерениях или предварительный договор купли-продажи.
Существуют юридические понятия: соглашение о задатке и авансовое соглашение.

Если вы, как продавец квартиры, подписали соглашение о задатке, то должны понимать, что расторжение договора о намерениях, то есть отказ от продажи квартиры этому покупателю, может повлечь определенные санкции. Поскольку, с юридической точки зрения, это читается как «невыполнение обязательств продавца и возврат суммы в двойном размере». Таким образом, опытный и грамотный покупатель со своим юристом легко поставят вас в финансовую зависимость.
Для покупателя квартиры, кроме адреса, ценовых характеристик и сроков продажи, нужно не забыть оговорить сроки юридического (выписка) и физического освобождения квартиры. Физическое освобождение – это вывоз из нее вещей и мебели. Если сроки не оговорены, покупатель часто настаивает на освобождении квартиры сразу после подписания нотариального договора.
Далее следуют технические вопросы по подготовке необходимого пакета документов для проведения сделки и подачи их на государственную регистрацию перехода права. Вот практически и все ваша квартира продана, деньги вы получили, квартиру освободили и передали по акту вместе с ключами и книжками о коммунальных платежах.
Сделка завершена. ПоздравляюВас.